: Ominaisuudet & tositarinoita

120 huippumyyjää kertoo tarinansa.
Mistä johtuu, että joku pärjää myyntityössä keskivertomyyjää paremmin?  Mikä oikein tekee myyjästä huippumyyjän?   Voiko huippumyyjäksi valmentautua? Yksi tapa selvittää vastauksia näihin kysymyksiin, on kysyä sitä huippumyyjiltä itseltään.

Tätä kirjaa varten kirjan kirjoittaja Tuija Rummukainen on  haastatellut kolmen vuoden aikana yli 120 myyntityön huipulla työskentelevää henkilöä ja seurannut satoja myyjiä heidän työssään. Haastateltavissa oli sekä miehiä että naisia.  Lisäksi on haastateltu huippumyyjien esimiehiä ja työtovereita. Ikäjakauma oli noin 20–60 vuotta.

Kukin tarina on liitetty siihen parhaiten soveltuvaan huippumyyjän tunnusmerkistöön. Julkaistavat haastattelut on valittu siten, että mahdollisimman moni lukija saisi niistä konkreettisia
vinkkejä omaan myyntityöhönsä.

Nämä kenttätutkimukset osoittavat, että huiput eroavat keskivertomyyjistä kahdeksassa eri ominaisuudessa tai taidossa. Nämä huippumyyjien tunnusmerkit toistuvat uudelleen ja uudelleen, riippumatta alasta tai alueesta, jolla myyjä työskentelee.

Kirjan kirjoittaja, yritysvalmentaja Tuija Rummukainen, on valmentanut ja innostanut erilaisia organisaatioita huipputuloksiin jo toistakymmentä vuotta. Itse hän on toiminut myyntityössä Suomessa ja ulkomailla, pienissä ja suurissa organisaatioissa.

Kovakantinen
Sivumäärä: 155
Kustantaja ja painovuosi: Yrityskirjat 2008
ISBN: 978-952-9660-95-7